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扫码已经OUT了?淘宝“扫LOGO”商业模式能否打破僵局?

淘宝拍立淘团队推出的“扫LOGO”商业模式具备技术和资源的双重优势。技术上,拍立淘团队搭建的全新LOGO识别模型能够提高用户参与体验,降低“扫LOGO”的应用成本;资源上,基于丰富的电商品牌以及此前的线上营销经验,“扫LOGO”能更高效地构建线下线上商业闭环。基于技术升级和品牌资源优势,“扫LOGO”或许会扩宽用户“扫”的行为模式,成为淘宝抢夺C端流量,释放B端优势,打通“人货场”的重要通道。

作者 | 刘丹

在今年NBA Hoop Party直播现场,NBA巨星皮蓬出现在现场,与他一起合影的工作人员手举德克士的牌子,提醒现场球迷使用淘宝APP扫一扫德克士LOGO,就可获得多重权益和惊喜。这是淘宝拍立淘团队与德克士共同推出的“扫LOGO”营销活动。据了解,目前扫德克士LOGO次数已经超过60万,超过30万用户参与活动。

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德克士

作为重要的流量入口,提到“扫一扫”会让人自然而然地想到二维码和微信。近期,微信高调宣布了“一物一码”计划,剑指B端品牌。此前微信已经通过扫二维码绑定了大量用户的习惯,淘宝能否通过“扫LOGO”这种新形式打破僵局?

01 | 扫码能被改变吗?

除了德克士“扫LOGO”活动,用户打开淘宝APP,点击首页上方的“扫一扫”或者小相机“拍立淘”,扫描妙洁LOGO就能进入垃圾分类AR小游戏。淘宝拍立淘“扫LOGO”已经与妙洁达成为期一年的战略合作,妙洁将在超过1亿商品的产品包装上,提示用户扫品牌LOGO。目前,首批产品定制垃圾袋已经落地,用户扫妙洁LOGO即可进入游戏获得权益。

扫码已经OUT了?淘宝“扫LOGO”商业模式能否打破僵局?

妙洁

电商平台C端红利逐渐消失,品牌方争夺线下场景的竞争渐趋激烈。此前的“天猫旗舰店2.0升级计划”就已提出,要帮助商家从对“货”的运营,全面转向对“人”的运营。

在这一节点,淘宝拍立淘团队整合商家资源、图搜技术与彩蛋业务,推出“扫LOGO”商业模式,打造线下线上一体化的营销解决方案。LOGO不再只是静态符号,而能承载品牌商家的个性化营销内容,融合线上线下新场景。

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商业模式

相较于扫码模式来说,“扫LOGO”具备适用面广、参与性强的特点。用户可通过淘宝拍立淘或扫一扫,扫品牌LOGO或其他营销素材得到品牌最优权益推送,而商家可以节省准备时间,灵活定制内容,同时依托淘宝用户大数据进行精准营销投放。

淘宝拍立淘团队推出“扫LOGO”商业模式具备技术和资源的双重优势。技术上,拍立淘团队搭建的全新LOGO识别模型能够提高用户参与体验,降低“扫LOGO”的应用成本;资源上,基于丰富的电商品牌以及此前的线上营销经验,“扫LOGO”能更高效地构建线下线上商业闭环。

基于技术升级和品牌资源优势,“扫LOGO”或许会扩宽用户“扫”的行为模式,成为淘宝抢夺C端流量,释放B端优势,打通“人货场”的重要通道。

02 | LOGO不止于工具

二维码是工具,LOGO是品牌延伸场景。

品牌商家急需打通线上线下销售渠道,建立私域流量。微信在近半年来密集进行了版本更新,在近期又推出“超级浮窗”和“一物一码”,进一步拓宽小程序的流量通道,强化C端触达能力。

面对微信的步步紧逼,淘宝急需升级线下引流能力,构建打通“人货场”的商业闭环。拍立淘推出的“扫LOGO”商业模式或将成为破局关键。

相比于“工具属性”更强的二维码,LOGO早已广泛存在于货场与商品的线下消费场景中,LOGO不仅可以作为连接全渠道的天然介质,也是强化用户品牌认知的直观视觉符号。

配合拍立淘高效率的图像识别能力、品牌方个性化定制的创意互动,以及基于大数据的精准内容投放,“扫LOGO”商业模式将成为品牌线上线下精准营销的入口,品牌聚合私域流量的工具,构建品牌营销推广的新场景。

例如,在今年9月10日到9月16日期间,淘宝拍立淘团队与星巴克推出了“扫LOGO”营销活动。识别身边的星巴克LOGO,就能直接进入星巴克互动游戏,用户不仅可以流畅体验星巴克的互动玩法,还能通过“扫LOGO”绑定星巴克会员的用户提供了抽奖机会。活动期间,相关物料在全国3000家星巴克门店展示,总计扫LOGO次数超过200万,扫LOGO用户超过100万。

扫码已经OUT了?淘宝“扫LOGO”商业模式能否打破僵局?

星巴克

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